對(duì)于很多底層的SEO從業(yè)者來(lái)說(shuō)，接單是一種十分靠譜的賺錢(qián)方式，但個(gè)人接單的難度也越來(lái)越大。幾年前在SEOWHY論壇、豬八戒威客等平臺(tái)上都可以找到大量?jī)?yōu)化任務(wù)。如今這些平臺(tái)上的優(yōu)化任務(wù)也越來(lái)越少了，反而接單的小伙伴數(shù)量大增。同行之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，在網(wǎng)上接到合適的單子挺難了，不過(guò)除了線上的接單平臺(tái)，還有其他的接單途徑可以嘗試。但具體執(zhí)行起來(lái)也會(huì)碰到各種難題，需要堅(jiān)持不懈的推廣自己的SEO服務(wù)。

 

     比較靠譜的接單渠道是依賴人脈關(guān)系，但個(gè)人的人脈關(guān)系畢竟有限，俗話說(shuō)多認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友就多一條路?？梢远嗉訋讉€(gè)地方的SEO交流群，多結(jié)實(shí)幾個(gè)朋友，可能不是現(xiàn)實(shí)中的朋友。不過(guò)熟悉了仍然會(huì)有同行介紹單子，畢竟個(gè)人的時(shí)間和精力有限，實(shí)際上就是幾個(gè)人的人脈資源共享。推廣公司一般都有業(yè)務(wù)員，SEO人員很難接觸到客戶，所以接單最缺少的就是人脈資源。

 

     除了依賴線上線下的人脈資源，接單最直接的方式就是推廣SEO服務(wù)，可以通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等方式推廣。首先得建立自己的品牌形象，比如：有自己的SEO博客，在SEOWHY、站長(zhǎng)網(wǎng)等平臺(tái)開(kāi)通專(zhuān)欄，或者干脆幾個(gè)人成立SEO工作室。然后就是收集和整理目標(biāo)客戶的聯(lián)系信息，在B2B信息平臺(tái)上就有很多中小企業(yè)的聯(lián)系方式。例如：QQ賬號(hào)、電子郵件、聯(lián)系電話等，然后再選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)方式。

 

    最后是如何推廣自己的SEO服務(wù)，以郵件營(yíng)銷(xiāo)為例，每天發(fā)送幾十封郵件很容易。關(guān)鍵是郵件內(nèi)容能否吸引潛在客戶，不妨對(duì)每個(gè)潛在客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，先幫助這些客戶診斷一些企業(yè)站。對(duì)于那些有企業(yè)站且排名不好的客戶，應(yīng)該重點(diǎn)對(duì)其推廣SEO服務(wù)。通過(guò)線上接單的成本比較少，但是要取得客戶的信任比較難，不可能一次兩次客戶就能信任你。所以只能堅(jiān)持不懈向客戶推廣自己的SEO服務(wù)。

 

    接單渠道狹窄，歸根結(jié)底是我們沒(méi)有找到潛在的客戶，個(gè)人接單與網(wǎng)絡(luò)公司不同。信任是成功接單的關(guān)鍵，由于線上交易很難彼此信任，所以預(yù)先讓客戶交定金就非常困難。大多數(shù)個(gè)人接單基本上都是看效果后再付款，但為了減低自己的接單風(fēng)險(xiǎn)，在付款方式上可以適當(dāng)調(diào)整。

 

    比方說(shuō)，當(dāng)關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度搜索的第三頁(yè)后，即可按一定比例收取費(fèi)用，這樣一般客戶能接受，自己所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)減小?；蛘吒纱嗤ㄟ^(guò)SEOWHY、站長(zhǎng)交易平臺(tái)來(lái)完成交易。